Value Proposition Canvas Vorlage
Stelle sicher, dass Dein Angebot zu dem passt, was Kunden wirklich brauchen. Das Value Proposition Canvas stellt Dein Angebot den Aufgaben, Problemen und Wünschen Deiner Kunden gegenüber, so siehst Du, wo beides zusammenpasst und wo nicht.
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So nutzt Du die Value Proposition Canvas Vorlage
Die Collaboard Vorlage stellt die Value Map, ein Quadrat mit Produkten und Dienstleistungen, Gewinnerzeugern und Problemlösern, neben das Kundenprofil, einen Kreis mit Aufgaben, Gewinnen und Problemen. Zwei Pfeile in der Mitte zeigen aufeinander und machen sichtbar, wo beide Seiten zusammenpassen müssen. Jeder Bereich hat seinen eigenen Kartenstapel, so füllt das Team das Canvas Schritt für Schritt.
Ein Segment wählen
Wählt ein Kundensegment. Ein Value Proposition Canvas funktioniert am besten für jeweils eine Gruppe.
Die Aufgaben erfassen
Haltet auf Notizen fest, was der Kunde erledigen will, auch soziale und emotionale Aufgaben.
Probleme und Gewinne ergänzen
Sammelt, was den Kunden frustriert und was er sich erhofft, und ordnet beides nach Wichtigkeit.
Das Angebot beschreiben
Listet in der Value Map die Produkte und Dienstleistungen auf, auf denen Euer Wertangebot aufbaut.
Beide Seiten verbinden
Ergänzt zu jedem wichtigen Problem und Gewinn einen Problemlöser oder Gewinnerzeuger. Lücken zeigen, wo das Angebot noch nicht passt.
Mit Kunden testen
Betrachtet jede Notiz als Annahme und prüft die wichtigsten in Kundeninterviews.
Was ist das Value Proposition Canvas?
Das Value Proposition Canvas wurde von Alexander Osterwalder und seinem Team bei Strategyzer entwickelt. Es vertieft zwei Bausteine des Business Model Canvas, die Kundensegmente und das Wertangebot, und zeigt, ob ein Angebot wirklich zu den Bedürfnissen der Kunden passt. Stimmen beide Seiten überein, ist der Fit erreicht.
Die sechs Bereiche der Vorlage
Die Beispiele folgen einem erfundenen Szenario: ein Kochbox-Service für berufstätige Eltern.
- Kundenaufgaben (Jobs) Was der Kunde erledigen will. Beispiel: unter der Woche ein gesundes Abendessen auf den Tisch bringen.
- Probleme (Pains) Was stört oder im Weg steht. Beispiel: keine Zeit, Mahlzeiten zu planen und einzukaufen.
- Gewinne (Gains) Was er sich erhofft. Beispiel: Abendessen, die der ganzen Familie schmecken.
- Produkte und Dienstleistungen Was Ihr anbietet. Beispiel: wöchentliche Boxen mit Rezepten und vorportionierten Zutaten.
- Problemlöser (Pain Relievers) Wie das Angebot Probleme beseitigt. Beispiel: Planen und Einkaufen entfallen.
- Gewinnerzeuger (Gain Creators) Wie das Angebot Gewinne schafft. Beispiel: kinderfreundliche Rezepte, bewertet von anderen Familien.
Willst Du sehen, wie das Wertangebot ins ganze Geschäft passt, geht es mit dem Business Model Canvas weiter.
Wann Du diese Vorlage nutzt
- Produktentwicklung Prüfe, ob ein neues Produkt wirklich ein Kundenproblem löst.
- Marketing und Positionierung Finde die Botschaften, die für eine bestimmte Zielgruppe am meisten zählen.
- Start-ups Teste Annahmen über Kunden, bevor Du zu viel entwickelst.
- Innovations-Workshops Bring Produkt, Vertrieb und Marketing auf ein gemeinsames Bild des Kunden.
Tipps für eine gute Session
- Auf ein Segment fokussieren Ein Canvas für alle passt für niemanden. Wähle pro Canvas ein Kundensegment.
- Beim Kunden beginnen Fülle Aufgaben, Probleme und Gewinne aus, bevor Du an Dein Produkt denkst.
- Probleme und Gewinne gewichten Markiere, welche am wichtigsten sind, damit Du Dich auf das Wesentliche konzentrierst.
- Mit echten Kunden testen Betrachte jede Notiz als Annahme und überprüfe sie in Interviews.
Warum Collaboard
Ein Online-Whiteboard aus der Schweiz für Teams, denen wichtig ist, wo ihre Daten liegen.
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Made in Switzerland, mit echtem Support
Collaboard wird in der Schweiz entwickelt. Wenn Du Hilfe brauchst, sprichst Du mit Menschen, die das Produkt kennen.
Häufige Fragen
Ist die Value Proposition Canvas Vorlage kostenlos?
Ja, die Value Proposition Canvas Vorlage ist kostenlos. Du nutzt sie mit einem kostenlosen Collaboard-Konto, der Gratis-Plan umfasst bis zu 3 Boards und fünf Personen pro Session.
Wer hat das Value Proposition Canvas entwickelt?
Das Value Proposition Canvas wurde von Alexander Osterwalder und seinem Team bei Strategyzer entwickelt und 2014 im Buch Value Proposition Design beschrieben.
Wie hängen Value Proposition Canvas und Business Model Canvas zusammen?
Das Value Proposition Canvas vertieft zwei Bausteine des Business Model Canvas, die Kundensegmente und das Wertangebot, und betrachtet sie im Detail.
Mit welcher Seite des Value Proposition Canvas beginne ich?
Beim Value Proposition Canvas beginnst Du mit dem Kundenprofil auf der rechten Seite. Erst wenn Du die Aufgaben, Probleme und Gewinne des Kunden verstehst, kannst Du eine passende Value Map gestalten.
Brauche ich ein Value Proposition Canvas pro Kundensegment?
Ja, ein Value Proposition Canvas funktioniert am besten für jeweils ein Kundensegment. Bedienst Du mehrere Segmente, erstelle für jedes ein eigenes Canvas.
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